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参加展会有什么必要性 文章内容
展会展会的目的就是起到宣传成交的目的。商业竞争越来越激烈，企业要想在商业竞争中获得一席之地，就必须要拓展自己的销售渠道，参加展会无疑是一个不错的选择，但是依旧有不少企业没有意识到参加展会的必要性，今天武汉展台搭建小编就而言说参加展会有什么必要性。 1、低成本接触合作客户 公司要接触到合格的客户，参加展会是最有效的方式。根据调查显示，利用展会接触客户的平均成本仅为其他方式接触客户成本的40% 2、竞争力优势 展示想象和实力,展览会为参展商在竞争对手面前展示自身实力提供了机会。通过训练有素的展台职员、积极的展前和展中的促销、引人入胜的展台设计，参展公司的竞争力可以变得光芒四射。而且，展会的参观者还会利用这个机会对各个参展商进行相对。因此，展览会是一个让参展商展示自身形象和实力的好机会。 3、结识大量潜在客户 研究显示，以一家展商摊位上的平均访问量为基数，只有12%的人在展前12个月内接到该公司销售人员的电话；88%为新的潜在客户，而且展会还为参展商带来高层次的新客户。对于参展公司的产品和服务而言，展会上49%的访问者正计划购买那些产品和服务。 4、工作量少，质量高，签单率高 在展会上接触到合格客户后，后继工作量较少。调查显示，展会上接触到的意向客户，企业平均只需要给对方打1.8个电话就可以做成交易。相比之下，平时的典型业务销售方式却需要7.8个电话才能完成；同时，客户因参观展会而向参展商下的所有订单中，54%的单子不需要个人再跟进拜访。 5、节省时间—事半功倍在三天的时间里，参展商接触到的潜在意向客户比其6个月甚至1年里能接触到的客户数量还要多；更重要的是，面对面地与潜在客户交流是快速建立稳定的客户关系的重要手段。 6、手把手教客户试用产品或感受服务 企业销售人员携带产品上门进行演示的机会恐怕不多。展览会是参展商为潜在客户集中演示产品或感受服务的最好时机和最佳场所。 7、竞争分析 展览会现场提供了研究竞争形势的机会，这个机会的作用是无法估量的。在这里，利用竞争对手提供的产品、价格以及市场营销战略等方面的信息，有助于您制定企业近期和长期规划。企业要想做好战略定位必须要从研究竞争对手开始，发现其优势中的弱势加以利用，或使其自己的产品形成差异化，通过展会对竞争对手进行分析是很难得的机会！ 8、扩大企业影响 大多数展会通常都会吸引众多媒体的关注，利用媒体进行宣传是参展商难得的机会。 9、融洽客户关系 客户关系是许多公司的热门话题，展览会是融洽现存客户的关系的好地方。参展商可以用下列方式对客户表达谢意：热情的招待、公司最新产品资料、公司赠品等其他服务。 10、产品和服务市场调查 展览会提供了一个进行市场调查的极好机会。假若参展商正在考虑推出一款新产品或一种新服务，可以在展会上向参观者进行调查，了解他们对价格、功能、质量和服务上的要求。 欧洲原创原产设计师品牌eodb所有产品均来自欧洲，对于中国市场相对于陌生，而我们可以借助展会这个平台把我们的产品推广到国内市场，让国内的经销商更多机会的看到欧洲品牌的产品，而我们的原创设计更是一个亮点，可以吸引不少经销商的亲睐，他有别于国内市场上的一些产品，原创就是与众不同，原创就是别具一格，只有经典的原创才可以长久的市场上站稳脚跟。 |
